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中国机床工具工业——我们的2010

 

 

中国机床工具工业协会工具分会秘书长 沈壮行

2009年,金融危机对国内工具行业的冲击比我们最初估计得要严重,根据工具分会会员企业的统计数据,一季度销售收入下滑36%,在国家启动4万亿元投资计划之后,二季度并没有明显的好转,同比下降达33%,三季度有所回暖,同比下降28%,按照目前的行业月度快报,10月同比下降21.5%,11月是19.7%,每个月都在好转,主要企业的订单也较充足,预计行业全年可实现同比下降15%左右,不少企业可以持平甚至略有增长,行业整体在逐步恢复。
国外同行受到的冲击更为严重,如日本高速钢刀具下滑60%左右,硬质合金刀具下滑约40%,欧美工具企业的销售也下降35%~40%。总体看来,全球的工具行业受到金融危机的影响都很大,我国工具出口下降幅度达30%以上,但外企在中国市场上的业务下滑水平要低于国内企业。
2009年给了我们一个调整的机会,国内企业面对危机采取的措施也都比较成熟,思路清晰,能够根据市场变化,及时调整生产节奏。同时也都借此机会整顿内部管理、提倡资源节约、加快开发速度等,金融危机这场考试证明我们的企业经过多年的市场磨练已能作为真正独立的市场主体参与市场竞争。
从目前形势来看,总的态势是逐步回暖,从2009年三四季度的情况看,如无大的变数,我们估计2010年至少可实现平稳发展,乐观预期可达到10%左右的增长。但我们也要看到,国际上仍有很多不确定的因素,因此工具出口方面的好转会更慢一些,而相关制造业的出口受挫也同样影响到工具。出口产品的结构也需要调整。
当前也存在一些突出问题:如产品结构调整速度不够快。2009年中国汽车产销量位居全球第一,极大地拉动了一些跨国刀具品牌的销售,但对国内企业作用不明显,究其原因主要在于我们基本上还在为汽车中低端市场服务,高端产品进入很少,不能提供成套产品,这也是我们面临的巨大挑战。要继续保持好的发展环境,工具企业必须不失时机地加大产品结构调整力度。
但加大结构调整不是简单的硬件问题,还涉及到软件、观念等诸多方面,客观地看,也不仅仅是单独某个行业的问题,与当前经济社会发展全局也有关,与国家整个经济结构调整相关联。因此,我们也建议相关政府部门真正把结构调整、科学发展落到实处。
我们需要实现服务对象的转变,应逐步从主要为传统的中低端制造业服务为主,转向为新兴制造业服务,包括汽车制造、新能源产业、交通运输、航空航天等,瞄准市场需求和变化,提高成套服务水平。
对企业而言,重要是不能急功近利,要夯实基础,尤其需要重视基础技术的研究,加强产学研用结合。而且要强调“用”字当头,不断提高为用户的服务水平。如果没有技术基础就只能仿造,这将造成我们落后更长的周期,像山特维克可乐满等跨国企业为提高竞争力,5年之内的新产品销售占总量的45%以上。自主创新不是简单的口号,还要踏踏实实地工作,为长远发展着想。

山特维克可乐满大中华区总经理 李贻善

2010新年伊始,全国即遭遇严寒天气,而与此形成鲜明对照的,却是在中国经济领域暖意融融,振奋人心的消息不断传来。我们大家都切身感觉到经济已走出低谷,市场已迎来回暖。
回想2009年初,我们大家都遭遇到前所未有的困难,当时我就提出我们应该和我们的客户共同渡过市场的严冬。山特维克可乐满应该以我们特有的“高效理念”为客户提高生产效率,降低生产成本,这也就是我们常说的:向效率要节约。我们在总结近年来“效率提升计划”(Productivity Improvement Programme, PIP)成功经验的基础上,及时调整工作重点和方向,向客户推出了“降低成本计划”(Cost Reduction Programme, CRP)。一年来,我们的工程师与客户一同梳理工艺流程,提出优化方案,总共为客户创造了2亿多元可记录的生产成本节约和近70万小时的生产时间节约。
在市场低迷徘徊时期,很多企业都会采取短期的成本削减措施,但这并不是我们山特维克可乐满的做法。在瑞典总部,对研发的投入丝毫没有受到任何影响,2009年春秋两季的CoroPak新品发布仍向市场推出了CoroMill316可换头立铣刀和CoroMill345铣刀等2000多种新产品;在中国,我们继在年初揭幕了“山特维克可乐满学院”之后,又在西安开设了大中华区的第三个培训中心。通过这些活动我们向市场传达着一个异常清晰的信息:无论市场发生多大的波折,我们不断创新的精神不变,我们培养员工的投资不变,我们向客户创造与传递价值的目标不变。2010年,我们还将增设三个培训中心;同时大家期待已久的《金属切削基础教程》(Metal Cutting Technology, MCT)也将付梓出版。无论是在硬件建设上,还是在软件开发上,我们将一如既往地为客户加工水平的提高,为整个国家数控水平的提高贡献绵薄之力。
令我自豪的是,2009年底中国市场已跻身山特维克可乐满世界三强。这一成绩的取得既得益于中国经济的腾飞,也依赖于我们所有中国员工的辛勤付出。随着我们市场地位的不断提升,公司总部对中国市场越来越关注,业务发展的重心也将越来越向我们倾斜。
在经历了2009年的经济衰退之后,我们面对的市场将不再与以前一样,我们客户的需求已经或即将发生变化。越来越多的企业将改进生产与管理模式,更加注重加工方法的改善与生产效率的提高,并以此来提升企业效益。其实这也是中国机械加工行业发展中的一个必经阶段。对于我们刀具供应商来讲,今天的产品优劣已不是市场竞争的全部,客户需要的是整体解决方案与应用水平的提高。大家应该已经注意到了我们现在的CoroPak新品发布已不同以往,除了新产品的推出之外,我们还会向用户推荐典型应用的加工策略和典型零件的整体解决方案,这是我们为满足客户需求而做出的市场策略调整。
2010年,我们将在机床配刀方案和订制刀具方案上进行更大的投入,为客户提供最优化与最经济的方案,使客户的机床尽快实现更大的产出。仅有先进的刀具而没有先进的加工方法,刀具的功效将无法得以充分发挥,因此我们也非常注重向客户介绍我们多年来积累的加工经验。“现代铣削艺术”就是这样一种客户活动,它不是向客户推荐铣刀产品,而是通过演讲加演示的形式,向客户介绍最优的加工方法与策略。2009年这一活动在苏州、广州和杭州的客户中取得了很好的反响,2010年我们将在全国更多地方举办这个活动。
从我的办公室放眼窗外,整个北京银妆素裹,“瑞雪兆丰年”。2010,对中国,对中国的机械加工行业,也对我们山特维克可乐满,必是一个丰收的年景。

成都工具研究所所长 王陆洲

2009年又是一个非常之年,既有市场需求量的萎缩带给企业经营上诸多的困难,又有行业振兴规划的实施带给企业许多的希望,如果说2009年有亮点的话,正式启动国家科技重大专项“高档数控机床与基础制造装备”为机械加工行业的技术进步和创新发展注入了新的活力和动力。
成都工具研究所和众多行业企业一样,2009既是应对挑战之年,更是创新理念、合作共赢的收获之年。为行业提供服务的资源不断丰富,检测服务、标准化工作组织、网站资讯、技术研讨、媒体推介、联合攻关……应对新时期的企业需求,继续发挥着工具行业所的服务作用。联合行业骨干企业共同开展技术攻关、共同承担国家重大专项研发是2009年的创新模式,将为工具事业的进步起到积极的促进作用。同时,在产业化发展的过程中,继续实施“新品、精品”工程,在产品不断升级的同时,加快新品研发速度,贴近用户使用实际,加强“专用品”开发,取得较好的效果,实现销售收入和利润双增长。
2010年无疑是希望之年,经历金融危机的冲击和磨砺,我们清楚的发现所存在的问题,明白要努力的方向;借助国家经济企稳向好的良好契机,进一步加大关键装备和核心技术研发的投资力度,“提升能力,创新突破”,以技术的进步引领企业的可持续发展。
2010年也一定是互惠共赢的合作之年,市场拼搏的经历告诉我们,单打独斗可以支撑一时,但是生命力的脆弱却不能回避。而行业企业的优势互补却可以弥补小企业资源不足的困难,共生共荣、互惠共赢必将获得行业企业和企业家的认同。我们将继续加强行业协会的沟通平台建设,促进行业企业的交流与合作。
2010年更希望是丰收之年,技术进步、产品升级、企业发展、员工生活改善,真正走上一条充满希望的可持续发展之路。

伊斯卡刀具国际贸易有限公司总经理 李玉圃

虽然全球的经济动荡在2008年底已经有所体现,但作为基础工业中的刀具行业,伊斯卡中国确实感受到经济危机的冲击是在2009年初;而尤为明显的是在汽车行业,类似情况反映在伊斯卡全球的各个公司。面对此情形,伊斯卡高层激励销售员尽快适应变化,寻找新的客户。同时,伊斯卡并没有像很多企业一样开始采取裁员、减少市场活动等保守措施,紧缩费用;恰恰相反,充分考虑到人才储备的重要性,伊斯卡在经济低谷期,反而吸引到更多优秀的后备力量,以备厚积薄发。除此之外,厚积薄发的理念也让伊斯卡更加重视新品的开发,对于几个上升中的产业,如风电、核能,伊斯卡给予了更多的技术投入,为经济复苏做好了充分的准备。
随着2009年停滞项目的陆续解冻与新项目的跟进,2010年的刀具市场不仅会复苏,更会显现蓬勃的一面。政策的引导和新兴行业的上升也会继续拉动刀具的市场销量。伊斯卡也将抓紧这个时期,进一步拓展市场。
随着2009年下半年经济的全面复苏,目前各行各业都已显现出了新的动力。伊斯卡中国已经做好了应对这一市场变化的准备,我们将继续秉承不断创新的一贯原则,以提高用户的生产效率为目的,推出更多的新品,我们也将有行业针对性地带着这些新品,继续走进客户。2010年我们期待一个两位数的增长。

上海工具厂有限公司总经理 夏斯成

金融危机给2009年工具市场带来了严重影响,多数企业销售明显下滑,上工全年实现销售收入3.9亿元,同比下降约30%,其中外贸下滑更为严重,达到了48%,相对而言,国内市场表现尚佳;全年利润总额达到3900万元,完成了预定目标。同时,上工全年的资金流仍保持良好,经营处于上升状态。
我们从国内大市场环境中进一步明确感受到了市场的转向,上工也一直在进行结构调整方面的工作,将硬质合金材料作为发展重点进行投资。我们看到目前国内市场硬质合金刀具80%以上依靠进口,上工就是要瞄准这一市场,抢占制高点。上工近3年内累计投资超过2亿元,几乎全是围绕硬质合金刀具。2009年围绕此方面更是投资几千万元进入硬质合金材料领域,并购置了五轴数控工具磨床。与此同时,上工获得了数控刀柄的国家重大专项,投资2000多万元引进德国技术、工艺和装备。现在结构调整的效应已经开始显现,并将成为上工新的增长点。
与此同时,我们继续维持高速钢刀具的生产现状不变,毕竟上工品牌在市场上有着极高的占有率,而且我们认为高速钢刀具在未来10~20年仍将有强大的生命力。
国内市场从2009年四季度开始呈现近乎井喷式发展,甚至已经达到2008年上半年的水平。而上工在2010年1月前半月的销售已经超越了2009年12月,增长幅度很大。但并不能由此乐观估计全年的发展趋势,上半年的良好情况可以确保,但下半年的发展还需要观察。毕竟整个国际市场恢复还十分缓慢,即便是对中国市场来说,4万亿的投资带来的效应也在递减,仍有很多不确定因素。
上工的战略规划已经做到了2020年,2010年的目标是增长20%。这一年,上工将完成几件大事:硬质合金材料厂初见成绩,五轴数控工具磨床完成验收,涂层装备完成验收,数控刀柄项目再投资并竣工投产。而对于硬质合金材料发展战略,我们相信只要坚持下去,现有的队伍就能够逐步成熟起来,可能这个过程中会走一些弯路,经历曲折,但经历过曲折和弯路之后,我们才能在这方面成长起来。

三菱综合材料株式会社超硬制品事业部销售统括1部部长 增田照彦

2008年9月的美国雷曼兄弟公司破产引发的全球经济危机,对我们刀具行业也造成很大的影响。以中国市场为中心的亚洲地区率先步入了复苏的轨道,其增长趋势在2009年下半年显现尤为突出。至2009年末已完全恢复到甚至超过了经济危机前的水平。
伴随着中国市场的复苏,中国市场的需求在日益增大,而欧美、日本市场还处于恢复过程当中。我们期待着世界经济早日恢复及繁荣。
与2009年形势相同,2010年中国市场将继续保持稳定增长的态势。而且对三菱而言,已成为世界第一汽车生产国的中国将是我们重要的市场。
2010年,三菱将继续竭尽全力为客户提供满意的产品及服务。
三菱的切槽车削刀具GY系列、IMPACT MIRACLE 减振立铣刀系列自2009年投放市场以来,受到市场的极大好评。2010年我们将对这两个产品规格进行扩充。
另外,我们位于天津的切削技术中心也在2009年对培训室、展厅进行了扩展,以便今后为客户提供更完善的技术支持。我们将继续完善技术服务及新产品的开发,帮助客户提高加工效率、降低生产成本。

成都成量工具集团有限公司副总经理 潘凡伟

2009年已经过去,2010年已经来临。岁末年初,总结过去、规划未来是每一个企业和管理者皆应做之事。
2009年是令人印象深刻的一年,由美国次货危机引发的全球经济危机,几乎使全世界每个国家、每一个企业、每一个人都经历了严峻的考验,而应对危机的心态和策略,则体现了各自的智慧和胆略。成量集团在2009年总体成绩是令人满意的:效益总体与去年持平,销售规模同行业中同比下滑最少,品牌影响进一步扩大。这既是公司上下全体同仁齐心拼搏的结果,也是各位用户和行业朋友支持的结果,在此向他们表示衷心的感谢!
2010年应是后危机时代经济逐步走向恢复过程中承上启下的一年,应早做筹划,从工具行业基本面看,应是进一步向好的一年,对此毫不怀疑,但不能盲目乐观,应清醒认清其中的不确定性和潜在风险,才能趋利避害,乘势而上。
首先,市场的向好不是简单的恢复,而是发生了深刻的需求结构变化,不论是用户行业结构,还是产品需求结构,对此认识的深浅和应对的得当与否,将决定各个企业的发展好与差。
其次,历经2009年危机的洗涤,国内外工具行业的竞争态势会发生明显变化,竞争更趋残酷和复杂,企业深层次的优势和劣势(体制、品牌、理念、行动力等)将决定竞争的成败。
第三,随着2009年的经济起伏、人员的大幅增减和进出,2010年人力资源工作将会凸显其重要性,各类人才(生产骨干、技术队伍、管理人才等)的培养、整合、留住、吸纳能否成功将成为影响企业经营业绩的关键。
我们成量集团作为工具行业大型企业中唯一的彻底转制的公司,将携体制之优势,继续秉承“服务用户,报效社会”的理念,以振兴中国工具行业为己任,2010年我们将重点在强化品牌和市场服务、通过精益管理和大规模技术改造提升企业竞争力、拓展产业结构等方面,加大工作力度,以期获得跨越式发展。对此,我们充满信心。

瓦尔特大中华区总经理 Per Tornell

寒冬已经开始远去,春天又将到来!
2009就这样过去了,这一年对于中国是如此的不平凡,因为新中国已诞生了60周年了!这一年对于瓦尔特中国也是如此的不平凡,因为我们的Logo更完整、更漂亮了!
与很多企业不同的是,瓦尔特这一年没有甘于平淡,没有被动打熬,我们主动出击了。我们将知名的刀具品牌万耐特变成了瓦尔特的核心品牌之一;我们升级了老虎刀片技术,将全新的银虎刀片推向市场;我们进行了总计11个城市的路演活动,将最新的技术和产品面对面地演示给我们的客户;我们的演示中心引进了全新的机床设备(包括INDEX和DMG的先进机床),已经具有完善的技术演示和实战培训的功能。可以这样说,整个寒冬我们都在做积极的准备,因为我们坚信我们将迎来一个更灿烂的瓦尔特春天!
2010年已经到来,中国市场恢复之快出乎很多人的意料,这一年政府将出台一系列的经济促进政策,据我所知,中国政府在2010年将会推动汽车行业进行优势整合,将汽车行业做大做强。这对于我们刀具商来说,是很好的商机,我们希望将最好的金属加工方案提供给中国强大的汽车行业伙伴。在其他诸如能源、高铁、机械等行业,政府也会有更大的投资,这将预示着今后的十年甚至更长时间内,中国的发展都会是积极向上的,而我们也将伴随着一起成长壮大!
让我们拭目以待,一个全新强大的中国和一个全新强大的瓦尔特共同成长!

汉江工具有限责任公司董事长 王成志

2009年是不平凡的一年,面对全球金融危机,中国制造业乃至工具行业都受到了一定冲击。年初下滑明显,二季度以后回升明显,全年总值同比略有下降。面对金融风暴,汉江工具提出“傲对危机、夯实基础、增强创新力”的思路,根据行业形势的变化加大了技改投入的力度和广度,严细管理,重抓基础,积极开发高精刀具市场;研发重点急需的高效新产品;企业内在创新能力全面提升。全年经济运行质量达到了更好,实现了经济危机不减员、职工收入明显增加的目标。
2010年,工具行业应该是稳定回升转好的一年,这种迹象已经显现,汉江工具一季度总值将创新高,全年预计增幅10%以上。围绕国家科技支撑计划和重大专项的实施,汉江工具将继续开发好精密高效复杂刀具,还要重点开发高精异型数控刀具,延伸产品链,同时,把开发复杂刀具专用机床做为重点方向,提升综合竞争力。在汽车、航空航天、船舶、机床、能源风电、汽电、石化机械、重大装备等行业做好高档复杂刀具的开发配套。汉江工具要做民族品牌,全面替代进口,为中国工具行业的发展做出贡献。

山高刀具(上海)有限公司董事总经理 蒋文德

当新年的钟声在2010年1月1日零点敲响的时候,我相信制造业的同仁们和我一样,对新的一年充满了期待。“不经历风雨怎能见彩虹?”这句早已耳熟能详的名言,对所有制造业人士而言,是一种心灵的慰籍,更是一种企盼。
这场世界范围的危机,是金融惹的祸,但受到重创的却是制造业。全球制造业遭受了下滑达到两位数的打击,中国刀具市场也有20%~25%的萎缩。2009年过去了,但是金融危机在真正意义上犹然存在。庆幸的是人们欣喜地发现,良好的发展趋势已在牛年接近尾声的时候初露端倪,“冬天已经到来,春天还会远吗?”雪莱的诗句为所有的制造业企业带来了希望。
金融危机下的山高刀具依然迈着坚实的步伐扩充着自己的市场份额。 2009年,我们的市场定位是“做熊市的赢家”。为实现这一目标,我们始终以满足客户的需求为出发点,不断研发新产品;同时积极修炼内功,加强企业服务能力建设,提高企业的核心竞争力。面对危机,山高以一种积极的姿态迎接挑战。 我们将关注的重点放在仍在增长的行业, 如汽车和能源,以开发新客户为途径,以提供完整解决方案为手段,来满足客户的需求,提高市场份额 。在危机中学习,在危机中成长。经过磨练,我们变得更加成熟。
新年来临之际,危机虽然没有完全过去,但曙光已现,我们坚信,中国将在全球率先走出危机,引领世界经济的复苏。我们预期2010年中国刀具市场将会恢复到2008年的水平,山高将在以下几个方面迎接机遇,迎接新的挑战:
进一步深化“成为客户的合作伙伴”的战略,再造组织和流程,从人员结构和业务流畅上,保证山高能更好地倾听并理解客户的需求,在充分理解客户需求的基础上,集销售、技术和物流力量为一体,为客户提供制胜的“完全服务“。
进一步加强新产品的研发和推广。2010年山高将有众多的新产品推出,我们将强化新产品的推广工作,让客户尽早尽快地用上新产品,从技术进步中获益,以满足提高生产效率,降低制造成本的需求。
关注重点行业,如汽车、航空航天、能源等,集中优势,以提供整体解决方案来驱动销售,深化与客户的合作,提升客户在制造上的竞争力。
继续大练内功,继续推广LIFE(来自每个人的小进步)活动,从产品技术、销售服务、物流供应和管理等环节,全面提升我们的能力,以客户满意为目标,提高竞争能力。
我们对2010充满期待,我们会加倍努力,为客户提供更好的产品和服务。面对新的机遇和挑战,山高已经准备好了!

嘉兴恒锋工具有限公司总经理 陈子彦

2009年是不寻常的一年,一季度受金融危机影响比较严重,全行业大多数企业出现停产半停产状况,第二季度起市场形势好转,直至年末产销达到历史最高峰。
嘉兴恒锋在这次金融危机一开始就采取行动,调整策略,把以前七大类单一的产品进行整合,将销售产品转变为为用户提供切削加工解决方案,更加突出为用户提供设计研发和服务。比如我们把花键拉刀、花键搓齿刀和花键量规量仪类产品整合在一起,形成了内外花键加工及测量的全套解决方案。用户开发新产品如果有花键加工,只要提供工艺参数我们就可以为用户设计并制造内外花键加工用的拉刀、搓齿刀,测量用的塞规、环规、量仪等全套产品,大大减少了用户新产品开发时花键配合、花键加工的烦恼,提高了开发效率和成功率。
除此之外我们还推出了:成型拉削解决方案、轮槽及叶片加工解决方案、非标孔加工及铣削加工解决方案、数控铣削加工解决方案、钢板孔加工解决方案。这些解决方案分别应用于汽车零部件加工、飞机发动机和汽轮机零部件加工等领域。
目前我们的大量技术人员服务于用户现场,和用户一起探讨新产品加工方案和切削效率提高方案,协助用户提高刀具使用、管理、修磨的能力,受到广大用户欢迎和好评。这为我公司摆脱金融危机影响,占有更大的市场份额起到了关键作用。
从宏观经济形势来说,我预计2010年刀具市场需求一定会很旺盛,为此我们已经做好了准备。同时我们也将继续沿着为用户提供切削加工解决方案的思路发展,不断加强设计开发和服务的能力,为用户提供高效率、高精度、高稳定性、专业化的产品。
中国已经成为世界制造业的大国,也必将成为世界制造业的强国。随着我国本土刀具企业的不断发展,我坚信在不远的将来必定会走出几个世界知名的刀具企业,让我们抓住机遇,把产品做精,把企业做强。

黛杰工业株式会社上海代表处首席代表 高永明

2009年对黛杰中国来说整体上还是不错的一年,我们实现了同比近30%的增长,增长点主要集中在电力行业(如风电叶片加工用刀具)、铁路行业等;其他行业多维持在过去水平,作为黛杰传统重点的模具制造、空调制造领域在2009年并没有较大发展,刀具消耗量增长不明显,销售基本维持原状。
但从全球来看,黛杰在整个模具市场上的产品销售有较大滑坡。黛杰总部的战略方向也会做一些调整,尤其在节能减排、绿色环保的大背景之下,全球制造业都向这方面调整,包括发展风电、水电等新能源,火电也从传统的汽轮机逐渐转向直燃式,加工对象必然产生很多变化,在这方面有很多事情需要做。
对黛杰中国而言,我们在2009年迎来了大连事务所的开业,该事务所主要是为了强化北方市场的服务,为用户提供更加方便快捷的服务,尤其是北方的风电、铁道等行业用户。同时,相信大连事务所在2010年的发展应该能够为我们培育新的增长点。
2010年应该还是比较困难的一年,在当前的国际大背景下,国内的经济增长还主要是由国家财政政策引发的,真正的企业自发性的生产增加不明显,缺乏可持续性。我们能够感觉到大环境的好转,包括国家整体经济的增长,但与我们密切相关的实体制造业增长不明显,刀具消耗量增长不大。
尤其就黛杰的传统强项——汽车模具制造来说,汽车市场虽然很火爆,但新车推出速度明显下降,汽车模具更新缓慢,因此导致此类刀具需求下降,这种情况在2010年年底之前可能不会改变。但汽车零部件生产仍十分旺盛,对刀具市场来说,2010年的亮点还应该在汽车发动机和零部件行业,在此方面有传统优势的刀具企业肯定会有大的发展。
因此对我们来说,2010年的工作重点之一即加强在我们的另一传统强项——汽车发动机和零部件生产领域的投入。我们希望以此来保证实现2010年销售与2009年持平。风电、铁路领域的加强是我们在2009年的一个重要方针,也实现了明显的进展,今年会继续加强,但我们认为这可能还不足以弥补模具行业的继续下滑。
2010年,我们已经进入了新的一个年代,黛杰在中国市场上除了要继续完成销售、服务等本职工作之外,还有一个工作重点即帮助客户降低非正常损耗,这是我们一直强调的,也是对中国刀具市场而言更需要做的事情。相对于我们的工业生产总值而言,每年的40亿美元的刀具消耗量明显过高,我认为其中有很大部分都属于非正常损耗。我们不应一味地追求高速,高速不应该是最终的目的,我们应该追求的是——高精度、低成本、高品质、低消耗。

阿诺(苏州)刀具有限公司总经理 柯亚仕

好多同行的朋友都有同样的感受:从2008年的6月到2009年的5月的一年间,公司的业绩划出了一个标准的“V”字形!多惊喜又多幸运啊!
2009年1月是我们的低谷,是阿诺几年来最空闲的时刻:车间大夜班取消了,周末也不用加班了。喝咖啡的时间多了,思考的自然就多。看着奥巴马胸前不断摇晃的“Change”牌子,“改变”的理念同样符合我们阿诺。一边通过产品结构、市场定位和公司内部管理等多方面的调整,一边欣赏着从中国汽车市场传来的嘹亮的凯歌声,业绩到2009年7月基本恢复到原来水平,11月创出了历史新高也是期待中的事。
应当说,2009年是我们刀具人幸福指数很高的一年!刚小心翼翼地冲出充满了消沉、猜疑、惶恐而又嘈杂的迷魂阵之后,人们总是显得那么精神抖数、斗志昂扬、充满信心,就像刚驾车穿过雾气缭绕、曲折崎岖的山路,现在迎来了升起的太阳,望着宽广的公路,你总想踩下油门,好好地加速一番吧。
可以相信,同行的朋友们把2010年看成个好年头,要把前两年失去的东西补回来。同样,2010年也将是阿诺的高速发展年,我们的销售业绩计划要翻一番。首先,阿诺会充分发挥“刀具修磨专家”的品牌和技术优势,在全国范围内把“刀具连锁修磨中心”的数量开到8个。另外,阿诺在努力把硬质合金钻头做到极致的情况下,已经扩大刀具产品的种类,开始为客户提供全面的切削解决方案。相信阿诺的德国品质丝锥,高品质液压、热胀刀柄,超硬刀具和可转位刀具都将为中国的高端客户提供更多的、物美价廉的选择。
尽管大洋彼岸和欧洲大陆的经济形势依然消沉、少见阳光,但我相信,这次危机对本来起点就不高的中国而言是一次奋进的机会。制造业将更加义无反顾地、更快速地向中国转移。作为制造业的“牙齿”,刀具的市场无疑将继续快速增长,而欧美的市场将会加快萎缩。基于制造业对刀具工业当地化的本能要求,在未来的10年里,中国的刀具工业将迎来她历史上最灿烂的时光!

赛利涂层技术有限公司副总经理 张建明

在刚刚过去的2009年,金融危机席卷全世界。由于出口行业的需求萎缩,我国的机械加工产业也受到波及,汽车、机床、工具等涂层的客户群体在整个市场环境下发展趋缓,作为整个产业链中的一环,我们的业务在年初也受到一些影响,但随着国家一系列的经济刺激政策的出台,中国市场开始复苏,特别是得到政策支持的汽车行业等涂层的目标行业增速明显,从2009年一季度开始,我们的业务即开始恢复到正常水平,且逐渐呈递增之势。
2009年的世界经济形势对所有企业的运作都是一个巨大的挑战,在这种困难的环境下,所有的企业都希望通过降低成本及提高产品的性能水平来抵御风险,渡过难关,而涂层技术本身就是一种为制造企业提高效率、降低成本的方式。作为涂层开发应用企业的赛利涂层,在2009年一直以“向客户提供最先进的涂层技术,从而使客户降低成本”为己任。2009年我们根据行业需求陆续推出的Hyperlox(针对高硬度材料,特别是不锈钢)、Alox sn2(针对粗加工铣削及车削刀片)技术都获得了良好的市场反响,为客户在2009年困难的经济环境下保障企业的持续发展提供了技术支持。
2009年各行业的市场竞争更加激烈,在这种环境下,除保证为客户提供先进的技术及优质的产品外,赛利涂层更着力于服务质量的提高,继续推行“不仅仅为客户提供涂层产品,更注重为客户提供个性化的涂层解决方案”的理念。我们充分利用母公司的技术方案配套优势,为客户提供一套完整的方案组成的涂层系统,以及最高效的综合服务。我们能够为每个客户提出单独的解决方案,根据每个客户的个性化需求的生产过程,进行优化,从而实现了高效,快速的生产过程。
回首2009,这风云变幻的一页已经翻过,赛利涂层以优异的业绩为CemeCon AG全球业绩添上了最重要的一笔;展望2010,虽然经济危机余波未平,但是赛利坚信能够迈向新的辉煌,最终实现与客户的双赢。
新的一年,在刀具涂层领域,赛利仍然有很大的市场空间,除了汽车工业这一传统行业外,航空航天、军工、风电也是赛利重点关注的市场。此外,虽然今天几乎所有加工行业所使用的刀具都被添加了涂层,但对于其它行业所使用的部件和工具来说,这还远远没有成为一项规则。在其它不同行业的许多部件上采用物理气相沉积涂层,这个潜在市场仍然有极大空间有待开发。CemeCon系统技术的灵活性,为提供合适的磨损保护解决方案保留了所有的选择,即使是全新的行业和应用。物理气相沉积溅射技术已经可以用来在低至100℃的相对较低的温度下沉积涂层,这为这些涂层的使用打开了全新的市场。
在产品方面,赛利也将继续完善自己的产品体系,Aluspeed(主要针对铝合金、钛合金)、HSN2(主要针对超高硬度材料,HRC60以上的钢件)这两种先进技术我们已经完成了技术移植,正在进行相关测试,相信很快就可以投入市场。而随着中国制造业的发展壮大,对于希望把涂层加工纳入自己生产流程中一环的企业,赛利涂层也愿意进行相关技术的转让。

北京金万众科技发展有限公司副总经理 林欧阳

已经过去的2009年是让人回味无穷和值得总结的一年。在这一年中,金融危机深刻影响了各个行业和地区。尤其是上半年,这在我司的各项销售数据上有明显的反映。2009年的“拐点”出现在6月,之后的半年时间,应该说市场需求增长显著,基本回到金融危机发生前的状态。2009年与2008年相比,销售规模有一些下降,基本达到年初的目标。这是公司发展历史上首次出现的负增长,我想身处同一市场的环境中,这种影响带有一定的普遍性。但2009年在一些领域同样取得了成绩,如汽车制造行业、新能源制造行业和铁路机车行业等,同时,我们还加强了技术服务工作,对客户的服务工作更加及时和细致,受到了客户的好评。
2010年的日历已经翻开,公司制定了新的发展目标,要求通过一年的努力,使我们的销售规模达到危机发生前的水平。
从现在掌握的情况来看,新的需求、新的项目很多,曾受金融危机的影响而延缓的许多项目现在也逐渐提出来了,开年也出现了非常繁忙的景象。

后记

每年初组织“畅想”系列时,总是会与不同的企业频繁沟通,与他们畅谈对过去一年的评价和对未来一年的期望,几乎每一次都会是这些采访对象,但每一次都会有不同的感受。
面对刚刚进入的2010年,尽管还有诸多不利因素,但多数受访者仍表示感受到了些许暖意,市场形势的好转让不少企业恢复了周末加班,甚至有的企业还将2009年四季度的销售情况描述为井喷,大家普遍给予2010年较高的预期。
鉴于外部环境的不确定性,2010年最终会怎样?春天是否真的到来?这些谁都没有办法定音,也无法贸然定义全行业新一年的发展,因此,我们谨慎地将“畅想2010”的主题确定为“走过寒冬”,过去的一年,我们行走在寒冬中,如履薄冰般地谨慎地行走在寒冬中,显然我们即将走过寒冬。
在组织“畅想2010”的过程中,给人印象最深的是几乎所有企业都有蓄势待发、突破困境的强烈冲动,由于市场下滑而压抑已久的热情,出于对未来的乐观预期,终于找到了释放的时机。
的确,市场好转的种种迹象,对多数企业高管而言正如久旱甘霖,期待已久。而当绝大多数企业都把新年的预期调高的时候,后金融危机时代中国刀具市场上新一轮激烈“战斗”的号角便吹响了,其激烈程度必定要高过危机中的2008、2009年。是福是祸?冷暖自知,“畅想2011”时自有定论。